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不过让众多家电企业,家电企业推高卖新的能力关键

发布来源:互联网    发布时间:2020-10-22 23:05

不过让众多家电企业,家电企业推高卖新的能力关键(图1)

让经销商具备“推高卖新”的自信心、新能力和多方法,在这几年家电市场上,应该是所有企业的共同目标和主要动作。大的价值和意义就不说了,在家电圈看来,推动高端精品,以及新品带给家电经销商们的回报,不只是丰厚的经营利润,还是区别于电商平台和零售巨头们的差异化经营能力和手段。

不过让众多家电企业,以及经销商困惑的事情,则在于探索、试错两年多来,“推高卖新”在一线市场落地进展缓慢:一是缺乏方向和突破口,在家家都在打低价格战的环境下,怎能让一部分厂商坚定卖高端信心?二是缺乏手段和策略,在没有持续颠覆式、创新型的产品下,单靠厂商的营销推广能力强推强卖高端产品,看上去比登天难;三是阶段性投机思维盛行,很多厂商都存在推高卖新过程中“三天打鱼两天晒网”的反复无常局面。

那么对于众多家电企业来说,接下来到底如何调动并帮助众多的经销商们,建立起“推高卖新”的信心和能力?在家电圈看来,当前外部市场上“推高卖新”的氛围已经全面建立起来,重点就是各个厂商在一线市场上的突破、落地和执行能力。

再者,临门一脚的引爆很关键。推高卖新在一线家电市场上,企业商家必须要形成持续性、周期性的推广和经营节奏感,不能满足一场活动、一场促销的成交和出货,最终建立起在一线市场上的“经营大气候”“推广新周期”从而让高端精品在市场上持续性卖下去,卖出气势。因此,企业必须要在各个区域市场上,帮助家电经销商形成“临门一脚”的打通,最终实现“由点到面”的突破。这个时候,工厂和商家的业务、导购必须要齐心协力,力出一孔。

此外,激励和培训不可少,文化营销也重要。推高卖新的核心是什么?是产品,要让产品解决用户的痛点,带来用户的惊喜体验,因此所有家电经销商业务员、导购员的思维也要从价格、营销向服务、体验转变。在这一过程中,结合高端新品的文化营销、艺术体验等方式必不可少。要深入了解产品、掌握产品技术,真正形成以产品为中心,以用户为核心的新经营体系。同时,要企业和商家需要给予高端新品和精品丰厚的提成报酬!

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本文相关词条概念解析:

经销商

经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人,这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务),获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。如今的“经销商”,一般是指企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

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