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8分钟直播带货近8万罐,脱贫特派员

发布来源:互联网    发布时间:2020-09-27 21:20

网商君

这几天,河北省邢台市巨鹿县的村民们总是开着电视,收看外滩大会的新闻。每当画面掠过嘉宾座位上 “巨鹿金银花水”时,乡亲们总是按奈不住激动,伸出手,指向那澄清澄清的水瓶。

从卖低附加值的原料,到新产品走进薇娅直播间,再成为外滩大会招待用水,这棵全县人赖以生存的黄色小花,终于成为乡亲们的“富贵花”而这些变化发生的背后,是“脱贫”带着阿里沉淀20年的数字化“金钥匙”用“小黄花”打开了乡村美好生活的新方式。

2020年9月26日,第八届中国村高峰论坛在河北肃宁举行。阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇在致辞中介绍,阿里20年的发展,正是抓准了互联网这把“钥匙”抓准了整个社会走向数字化未来的“钥匙”

“我们先后派出两批在阿里巴巴平均工作10年以上的老员工,全脱产送到脱贫一线。通过这些‘脱贫’阿里向农村全面开放沉淀了20年的数字化能力,希望能帮助千千万万农村创业者、农村年轻人抓住走向未来的‘金钥匙’让农村因为阿里的数字基础设施而不同。”

8分钟直播带货近8万罐,脱贫特派员(图1)

巨鹿金银花水登陆外滩大会

“金银花之乡”守着“穷宝藏”

2020年3月,当高泉第一次踏入巨鹿县时,当地特产金银花,还只是一垛垛等待运走的原材料。

世代居住在“金银花之乡”的村民,大半辈子都在跟这条索紧细的小黄花打交道。然而刚刚“摘帽”的巨鹿县涉农电商基础薄弱,即使向全国输出了60%的金银花,绝大部分都只是被作为原材料,每日辛勤劳作的村民们议价能力很低。

巨鹿县仅有一家做金银花深加工的企业,主要产品是金银花水。但520毫升1瓶、20瓶1箱的巨型包装也“吓退”了不少买家。

今年3-4月,疫情高峰刚刚落下,阿里巴巴集团就派出第二批“脱贫”有着12年阿里工龄的高泉和其他6位同事来到脱贫攻坚一线。

经过早期调研,和阿里巴巴脱贫基金的同事沟通后,高泉决定先从电商入手,助力当地脱贫。

在县商务局电商协会、金银花水厂和高泉的讨论下,金银花水被改为每瓶350毫升、每箱6瓶,更符合日常饮用习惯,新包装也更匹配当下的消费审美,适合网上。

8分钟直播带货近8万罐,脱贫特派员(图2)

巨鹿金银花水登陆知名影星叶璇直播间

开放数字化能力 “富贵花”走四方

产品实现优化,下一步是“销路在何方”

“直播”独有的互动形式,成为新产品打入市场的最佳选择。

高泉利用直播每个月15号的“村播日”计划,让金银花水登陆知名影星叶璇的直播间,短短几分钟时间就卖掉了3000多单,而此前这个产品在网上的额是0。

另外一个新品“金银花茶”则通过薇娅团队的严格选品,在阿里95公益周活动期间,由巨鹿县副县长赵棣华带进了薇娅直播间,带到了百万观众的眼前。那一天,近8万罐来自河北巨鹿的“金银花茶”走进千家万户。

产品获得市场认可后,高泉还推动巨鹿金银花水成为蚂蚁集团指定用水,并登陆了9月24日的外滩大会现场。阿里大文娱旗下优酷《益起追光吧》节目组来到巨鹿拍摄,知名艺人Yamy和董又霖为金银花“打call”

通过明星带货、指定用水、综艺节目等持续曝光,利用阿里经济体内的协同资源,企业品牌和巨鹿金银花知名度有了较大提升。

金银花水厂长姜孟杰介绍,近几个月主动找上门的线下经销商就有100多家。预计本月底还有包括金银花水、金银花茶在内的4款商品登陆支付宝积分兑换平台。

规模效应还带来边际成本的降低。借着出货量猛增的机会,高泉帮助商家和物流公司协调,将每单快递费降低了1.5元。

8分钟直播带货近8万罐,脱贫特派员(图3)

阿里大文娱旗下优酷《益起追光吧》节目组来到巨鹿

播种数字化思维把握走向未来的“金钥匙”

“高泉老师除了帮助我们开拓渠道,还打开了我的数字化思维,他就像一个在巨鹿乡村的数字化思维播种者。”金银花水厂长姜孟杰说道。

8月底,河北省首个“县”项目在高泉的推动下落户巨鹿,目前已有300多人通过报名申请,即将开始培训。该项目将在家门口就业的机会,这批人员也将成为巨鹿电商的火种。

除了电商,高泉还引入了线上夏令营“松果公益”“松果公益”针对3-5年级学生,已为2000多名巨鹿学生带去英语课、美术课,其中英语课由外教亲授。同时,县里已经有1300多名老师注册了,举办培训1000人次以上,丰富了老师的知识体系。

8分钟直播带货近8万罐,脱贫特派员(图4)

高泉在第八届中国村高峰论坛的“数字经济创新乡村”分论坛上做脱贫主题发言

高泉不是一个人在战斗。

早在2019年5月,阿里巴巴集团就启动“脱贫”项目,将多位10年以上工龄的老员工,以“脱贫”的身份派往农村,把农村电商的思考方式、思想、技术、方式带到各个贫困县,从教育、健康、女性、生态、电商五大方向结合当地实际助力脱贫。

本文相关词条概念解析:

金银花

金银花,又名忍冬(学名:Lonicerajaponica)。“金银花”一名出自《本草纲目》,由于忍冬花初开为白色,后转为黄色,因此得名金银花。药材金银花为忍冬科忍冬属植物忍冬及同属植物干燥花蕾或带初开的花。金银花,三月开花,五出,微香,蒂带红色,花初开则色白,经一、二日则色黄,故名金银花。又因为一蒂二花,两条花蕊探在外,成双成对,形影不离,状如雄雌相伴,又似鸳鸯对舞,故有鸳鸯藤之称。本种最明显的特征在于具有大形的叶状苞片。它在外貌上有些象华南忍冬,但那个种的苞片狭细而非叶状,萼筒密生短柔毛,小枝密生卷曲的短柔毛,与本种明显不同。这个种的形态变异非常大,无论在枝、叶的毛被、叶的形状和大小以及花冠的长度、毛被和唇瓣与筒部的长度比例等方面,都有很大的变化。但所有这些变化看来较多地同生态环境相联系,并未显示与地理分布之间的相关性。金银花自古被誉为清热解毒的良药。它性甘寒气芳香,甘寒清热而不伤胃,芳香透达又可祛邪。金银花既能宣散风热,还善清解血毒,用于各种热性病,如身热、发疹、发斑、热毒疮痈、咽喉肿痛等症,均效果显着。

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