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流量是产生资产的起点,品牌才是

发布来源:互联网    发布时间:2020-10-23 11:32

导语:品牌是市场拉力的重要元素,而市场拉力是渠道商赚钱的元素。于是,有品牌可以谈渠道,失去品牌则渠道也会离开。市场竞争越激烈,品牌的重要性就越显著。因此,你需要做的并不是专注于提升你的流量,而是如何打造出一个深受人们喜爱的品牌,和目标用户建立起真正的。

流量是产生资产的起点,品牌才是(图1)

一、万物皆是流量 + 供应链的生意组合

每一个团队在做生意的时候,总有自己舒适和擅长的区域,你可以供应链产品驱动 + 自己的势能驱动转介绍,你也可以先流量驱动 + 快速补齐供应链劣势。

但终归要过流量这一道关口。

二、流量关口第一道—冷启动

开口闭口问别人冷启动是对的,要是一个创始人冷启动都搞不定,那是搞不定后面的事儿的,冷启动最难,也最简单,难的是在于什么都没有要空手套白狼 1000 万月销,简单是因为后面的事儿只会越来越难。

三、草根 CEO 自己打样是必然, CEO 做组合拼盘也可以

我之前总是武断地觉得,CEO 要是不能真正的拿到第一线的冷启动时期的流量结果,为什么要给你打工,我以为流量总是出自操盘手,操盘手一开始一定是 CEO。

听说过很多这样的组合之后才知道,70 后大叔是碰不得业务的,一碰就业务乱,还不如让他去操盘融资和战略,指好方向。

但是作为一个草根 CEO,要有一个舍我其谁的自觉,因为你啥都没有,只有你自己是操盘手。一句话,当自己想要依靠别人来完成冷启动和增长的时候,想问问自己配不配。

有没有 1 个亿在公司账户上躺着。

四、CEO 不管能不能操盘,都要持续面临流量焦虑、恐惧,把流量作为一个主要矛盾

没有什么可以展开的,这一条我体会很深,除了你,没有谁比你更在乎这个公司,这个公司存亡的起点,特别是在一开始,就是流量。

CEO 要直面流量这个业务到来的恐惧、压力,不要逃避,只能有 CEO 才能直面它,因为这是增长速度和极限的关键,抓住关键问题。

五、做流量归根结底的抽象哲学观是三条路

流量平台去做数据化投放,流量平台去做自营内容引流、流量平台去投放 KOL 引流、B2B 渠道。

B2B 渠道指渠道合作,不要小看渠道合作,中国的渠道太多。

六、不要小看渠道合作的力量,也不要小看带货小虾米的力量

要明白自己的位置,也要明白自己的预算。

七、张国平的话仍然十分有用万能,让内容在渠道中流动

解决流量问题的关键因素:流量平台、流动的内容、引流过去的产品。

八、供应链没有 ready 思考清楚前,瞎想流量容易出事儿

这个问题很像很多群响会员会问我的问题,就是我应该融谁的钱,正确的想法是,我应该怎么才能融到钱,就是不要跳着想问题。

没有好的供应链,没有 ready 清楚的供应链,流量来了就是崩盘,来了就是差评,来了就没有复购啊。

九、没有复购和品牌资产沉淀的流量操盘,绝不可持续

从某教育上市公司的角度来讲,流量能力绝对犀利,但是由于自己的客诉太多、差评太多,其实对自己的团队稳定性和资产稳定性,都产生巨大影响。

从整个电商来说,要是纯粹投放头部或者纯粹出现 GMV,那么就是流量的生意,要一直不断的滚动,一直不断的算账,而不是一门有复购的品牌生意。

有复购,有沉淀,才是时间的朋友,其他的都挺难的,大家应该深有体会。

十、流量不是资产,流量是产生资产的起点

什么是资产,品牌是、长期购买的用户是,本质上资产需要是时间的朋友。

资产需要有供给侧和需求侧的完美匹配,以及长期融合,既要有 GMV,还要有稳定、持续增长的 GMV,还要有基于这个 GMV 可以沉淀下来的用户心智。

我投资人经常告诉我,要有阵地、要有阵地,就是说的这个道理吧。

十一、冷启动并不困难

很多创业者只知道冷启动很困难,有畏难情绪,但是我想说的是 —大方向上有需求,供应链上基础质量满足,这个方向上有自己的资源做势能积累,冷启动的积累不应该很难,很难说明事情不对。

十二、速积小胜,缓求大胜

不能登天,一直想搞个大的,要一步一步持续得到结果。

因为大家需要正反馈,流量增长需要正反馈,公司增长需要正反馈,包括 CEO 本人都需要正反馈,正反馈太重要了,积小胜,求大胜,且要明白大胜一般求而不得的挺多。

本文相关词条概念解析:

流量

流量:指单位时间内通过特定表面的流体(液体或气体)的量(体积或质量)。若以体积衡量流体的量,其流量称之为“体积流量”,这也是多数场合中,流量所指的涵义。在国际单位制(SI)中,体积流量的标准单位为立方米每秒(m3/s)。

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